Hur gör man en pitch?
Vad är skillnaden mellan en bra idé och ett finansierat startup-företag? En övertygande pitch! När du bara har några minuter på dig att övertyga investerare att tro på din vision är varje ord viktigt.
Det finns många sätt att pitcha, men vår teknik inkluderar följande fem delar:
1. PROBLEM – Börja med att identifiera ett relevant problem som dina potentiella investerare bryr sig om. Gör det relaterbart och viktigt för dem.
2. LÖSNING och VÄRDE – Presentera din lösning och betona fördelarna den ger (inte bara funktionerna). Fokusera på vilket värde den skapar för användare eller kunder.
3. AFFÄR – Förklara din strategi för intäktsgenerering och din marknadsföringsstrategi. Visa hur du faktiskt kommer att tjäna pengar och nå din målmarknad.
4. BEVIS – Skapa trovärdighet genom bevis som ditt teams expertis, patent eller immateriella rättigheter, marknadsposition eller tidiga framgångar. Detta svarar på frågan ”Varför ska vi tro att detta kommer att fungera?”.
5. ERBJUDANDE – Avsluta med ett tydligt erbjudande. Förklara vad investerarna eller intressenterna som du pitchar för har att vinna på detta.
Upplägget följer en logisk berättarstruktur som leder din publik från att förstå problemet, via din lösning, till att se affärsmöjligheten, tro på din förmåga att genomföra och slutligen förstå vad du ber om och vad de kommer att vinna på det. Det är utformat för att på ett strukturerat och övertygande sätt ta itu med alla viktiga frågor som en investerare eller intressent kan ha.
I kursen ”Science, Innovation and Entrepreneurship” vid Chalmers tekniska högskola lär sig studenterna ”konsten att överföra det potentiella värdet av en uppfinning till ett fungerande företag på basis av aktuella verkliga exempel och eget projektarbete”.
Vårt lilla bidrag, genom Erik Mattsson, är ett seminarium med fokus på pitchträning. Tack för att vi fick vara med för nionde gången, professorerna Fredrik Höök och Christoph Langhammer.
